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手机"捆绑"模式冲击现有销售格局

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在广州移动的全球通优惠购机活动中,各手机厂商都表现了不遗余力的支持。除了看好中国移动的渠道之外,也有对捆绑销售本身模式的认同。不少厂商表示,运营商与手机厂商捆绑销售,提供一站式服务,这种营销模式会对现有手机的销售格局产生巨大冲击。而在未来的3G时代,运营商在终端也会起到越来越重要的推广作用。

索尼爱立信索爱中国有限公司传播与公共关系总监宁述勇

“推动以运营商为核心的产业链发展”

索尼爱立信进入中国只有一年多的时间,一直密切配合运营商,我们为中国移动推出了P302,前不久T618也成为中国移动的定制手机,正在试点销售。

与运营商的配合是索爱在中国的重要战略计划,而且索爱的业务推动方向与运营商业务发展的趋势是吻合的,爱立信公司也在积极地参加中国运营商的3G测试。未来我们会更积极地与运营商合作,推动以运营商为核心的产业链的发展。

摩托罗拉南区销售总监苏海涛

“与移动的合作会更多更深入”

摩托罗拉是手机厂商里较早与中国移动进行合作的厂商之一,摩托罗拉的388与移动的捆绑销售已经成为经典成功案例,与广州移动的此次合作是双方的再续辉煌之作。

与去年彩信促销的合作相比,这次广州移动的优惠活动呈现出新特点,不仅有传统合作的高端商务机型,而且还包括了中低端的大量机型,因此层面更多更丰富,可见广州移动活动更加深入了,对各个层面的用户都有优惠,对手机市场的影响也会更大一些。

诺基亚南区及西区资讯部负责人黄迅

“捆绑售机是国外主流方式之一”

中国移动是很好的渠道,会对我们的销售起到很强的推动作用。 在将来的终端市场上,中国移动会发挥越来越重要的作用,诺基亚也会更加重视与移动合作的战略伙伴关系,同时借鉴在国外与运营商合作的成功方案,并进行本地化,让消费者有更好的选择。

捆绑销售,把硬件与服务一同打包推出,这在西方发达国家,是很常见、也很主流的一种方式。运营商组织厂家选择相关机型,以套餐的形式推出,来带动其移动新业务的推广,消费者得到优惠的同时,也有了更多个性化的选择。

有数据显示,广州是手机普及率最高的城市,换机一定有相当的市场。

在未来3G时代,运营商在终端方面起到的越来越重要的作用。因为3G很大的优势就在其数据流,在3G的新应用方面,运营商会起到主推的作用。运营商会以数据套餐的形式、以及各种优惠的措施来促进消费者更多地了解3G,加速3G的普及。  

西门子移动电话中国区资讯传讯经理孙晓云

“捆绑售机提供一站式服务”

捆绑手机未来在中国会不会成为一种趋势还不好说。但可以肯定的是,在中国的手机经销商、零售终端越来越多的情况下,捆绑售机模式的出现会令市场出现综合的营销手段。

与经销商零售商相比,运营商会为消费者提供更多样化的服务,而且,在目前竞争越来越激烈的情况下,除语音服务之外,数据服务比例也在不断上升。运营商这种捆绑方式,可以提供从开通到购机的一站式服务,服务形式也会更多元化。

NEC华南区负责人金星宸

“新营销模式打破旧有格局”

中国移动通过捆绑销售来推动其新数据业务,NEC也在不断推出功能更强大的新品、如彩信、JAVA、摄像头手机,来满足移动运营商与消费者的要求,两方面是吻合的。目前NEC的N800与移动签定捆绑销售协议之后,N810也已经和中国移动签定了相关协议。

对于运营商捆绑手机厂商这种模式,我们觉得明年会有更大的发展。

对数据业务来说、新增业务会带来新的利润增长点。1998 年开始,手机厂商自己开发渠道、自行销售手机,而新的营销模式的出现,打破了以前光靠销售商、零售终端的格局。在开放市场中,随着运营商营销渠道的拓展,其手机销售份额也会不断上升。

拿湖南省目前的情况来说,G网20%的手机是通过中国移动销售的。而未来广东省的移动营业厅会从300个增加到2000个,可以想见,以这些网点为基础,必然会带动其手机销量的增加,运营商对终端销售的影响力会更强。

多普达南区市场经理张海

“捆绑策略拓展智能手机市场”

这次与移动合作,也是与多普达产品特性有关的。多普达手机用的是微软智能操作系统,功能上很多与GPRS无线网络的有关。而捆绑售机是把销售和推广概念相结合,用户可以通过这种方式更多地了解新的操作系统,也让更多的人可以使用到智能手机。

运营商和手机厂商在这次销售中找到了结合点,通过让利和补贴的形式来销售,也有助于智能手机市场的拓展。

现在虽只是局部地区实施捆绑销售,但估计全国会有越来越多的运营商商考虑这种合作形式。而这种模式如果在全国推广开来,也会影响厂家调整自身的销售策略。

在3G时代,运营商也会越来越多地参与到手机推广中去。单纯的3G不具有吸引力,必须要对人们的生活有实质性的改变。如果只凭运营商努力、手机终端跟不上,或者用户没有规模,3G也很难推广。
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